🏆 Trophée de l'engagement commercial inbound

Chez Alvio, on aide les équipes commerciales à transformer leurs leads en vraies discussions sales.

Ces derniers mois, nous avons échangé avec plus d'une centaine de CMO, Head of Sales et Head of Growth sur un même défi : comment mieux convertir les leads inbound alors que la joignabilité baisse et que le ghosting explose.

Par ailleurs, comme toute jeune startup, il nous a fallu nous structurer : ouvrir un compte pro, choisir un outil de paie, une mutuelle, un expert-comptable… L'occasion rêvée de tester, grandeur nature, les champions français de la tech et leurs pratiques de gestion des leads inbound.

Les startups testées : Qonto, Shine, Alan, Payfit, Keobiz, Yousign

Objectif : comprendre comment ces entreprises engagent un lead dans les 48 heures suivant une demande, puis établir un classement illustratif accompagné d'une analyse des meilleures pratiques observées.

Conditions identiques : Chaque demande de démo/RDV a été réalisée dans des conditions identiques : même profil et dans un intervalle de moins de 30 minutes pour garantir un cadre équitable.

Limites à considérer : Un seul formulaire a été rempli par entreprise, les écarts de panier sont susceptibles d'expliquer des niveaux de moyens et de pression commerciale différents, enfin des facteurs contextuels ponctuels propres aux organisations inbound testées peuvent bien sûr influencer notre expérience.

Des références reconnues : Ces entreprises sont toutes reconnues comme des références françaises de l'acquisition. Les résultats, à la fois remarquables et très serrés, le confirment même si leurs approches présentent quelques nuances.

Ce classement a une vocation avant tout ludique et exploratoire. Il n'a évidemment pas pour but de juger, ni la prétention d'être un verdict.